厂家通过一个个商家，把自己的产品、企业文化、经营理念、品牌价值观推向市场，推向终端消费者。商家作为桥梁，将工厂的产品附加上一应的后续服务及保障卖给顾客，实现货币交换，商品增值。厂家离不开商家对自己产品的推介、导入和出售，并从经销商那里获得更多更直接的市场信息反馈，消费者诉求等，以推出更贴合市场的产品，实现货币回笼，维持企业的生存和发展；商家则离不开厂家的适销产品和经营上的各种支持，实现己方在流通环节中的作用及价值。两者互为依存，互为补充，唇齿相依，荣辱与共。随着时代的发展，市场的变迁，同质化的竞争愈演愈烈，那些缺乏个性特点，缺乏企业文化，缺乏产品核心竞争力的厂家；那些生产门槛极低或是只能靠低价取悦商家以换取一定销量的产品，前景越发的暗淡，日子越发的艰难。什么样的厂商关系才是最佳的最优的最具竞争力及可持续性的呢？除了利益关系还有没有彼此之间的一种价值观的认同，经营理念彼此欣赏，注重持久发展和未来走向的一种新型合作关系呢？
        说到个性，说到特色，不由得联想到中国第一家中外合资的钢琴企业——星海钢琴集团旗下的北京中加海资曼钢琴有限公司，不由不联想到它独具特色的古典风格和产品所蕴含的浓浓的钢琴美学。每年的上海国际乐器博览会或是北京的音乐与生活展，海资曼钢琴的展台前总是不缺少合影或者自拍的观众；无论是雅致的展台搭建还是唯美的展品样琴，都透着那种灵秀，那种匠心，那种独特的美感。而位于首都北京的姜杰钢琴城，因着特殊的地缘位置和琴行界的资深地位与海资曼公司一直保持着极其良好的合作关系。
        姜杰——一位很早就从解放军军乐团演出队走出来创办音乐舞蹈学校的手风琴演奏家、中国音乐教育航母的掌舵人，做为最高音乐学府中央音乐学院钢琴手风琴小提琴考级的主要发起人，除了教学、讲座、演奏等方面工作外，他还有着多年的红木及欧美古旧钢琴收藏的爱好，那一架架年代久远一定有着梦幻般故事的老琴，承载着姜老师多年来意图成立一座别致的钢琴博物馆的夙愿；而那些收藏了二十年，外表斑驳内芯里掩藏着深邃与斑斓的年轮和纹理的非洲小叶檀木却一直没有找到合适的用场，在他家里的一隅沉睡着……
        一个偶然的机会，让姜老师想到能不能把这些红木用到钢琴上？如果是用来制造整架钢琴的外壳，会面临变形，开裂，工艺复杂，材料成本，制造费高昂的问题，不易被大众接受。联想到很多人喜欢红木的手串，把件儿等等，姜老师想：能不能把这些红木用到钢琴上的一些配件上？比如 : 镂空谱台的点缀？上下门的装饰…… 第一，可以给这些沉睡的红木找到最佳的归属，实现它们的价值。第二，让作为乐器之王的钢琴在配备了高端专业的内在配置以外更兼具了审美的层面和收藏的属性。第三，为姜杰钢琴琴城的专属销售产品添加了个性化的元素、符号式的特征，避免了与一众产品的同质化，与现代人求新求异的消费心理形成契合与共鸣。姜老师把自己的这一想法告诉了他的音乐人知音好友——海资曼钢琴公司的谭宝利总经理，二人一拍即合，这个创意也得到了海资曼公司的技术总监谭工的积极响应和技术设计支持，随即紧锣密鼓地开始了勘察，测量和设计工作。疫情期间，包括定版，雕刻，复合制作，油漆涂饰，配装等所有试制工作都没有停滞，四月中旬，谭总带着第一台样品琴来到了京北的一处别墅小区，在姜老师家院子里绿色的草坪上，在和煦的阳光下，姜老师激情地即兴演奏起《我爱你中国》，美妙的音乐从他的指间倾泻而出……无论是音质音色，弹奏触感，还是那些精心设计的红木雕饰，都得到了姜老师的首肯和赞誉。四月下旬，第一批饱含着企商共同智慧和海资曼钢琴工匠精神的十台123JJ 特殊工艺琴就摆在了姜杰钢琴琴城航天桥旗舰部五层宽敞的大厅里。目前，第一批已基本售罄，由于客户对颜色的不同偏爱，有些人预定了后续能满足自己要求的相应颜色产品。相信，它会收获更多消费者的芳心，得到更多音乐爱好者的青睐，同时，也为新型的商企合作关系、产品打造模式、消费契合探索打开了新的思路！